全球快看点丨反超外资、科技引领，公牛开关如何实现「航天式」跨越？

2022-12-16 13:16:16

上下未形，何由考之？冥昭瞢暗，谁能极之？

屈原的天问，驱动着华夏儿女数千年上下的科学探索。如今的航天事业，以浪漫情节与厚重叙事位居极高的地位。不可否认的是，载人航天是人类历史上最为复杂的系统工程之一。它取决于人类科技水平的发展，也反向驱动着现代科学技术的创新。

(资料图片)

航天科技，一直以来被视为人类智识的高度集合。而能够与航天达成战略合作，也直观代表着企业的专业实力。12月12日，公牛集团在「引领用电科技，再创安全新高」为主题的AR发布会上，官宣成为民用电工行业首家中国航天事业合作伙伴，并同步发布了墙壁开关插座新品。

安全，是中国航天与公牛共同语言。「99分等于不及格」，一批批航天员摘星揽月的身后，是中国载人航天的百分百发射成功率。「10户中国家庭，7户用公牛」背后是公牛对安全用电科技、极致产品品质的持续追求。

跨越，是中国航天与公牛发展的共通之处。中国载人航天用十年就赶上国外近四十年的发展历程。27个春秋，公牛从宁波慈溪一个小小的家庭作坊，先是实现了插座单品类行业第一，到插座、开关多品类行业第一，再拓展到更多安全用电领域领先的跨越。

从插座到开关的「航天式」追赶

由于起步较晚，中国航天在相当长一段时间内的主旋律是跟跑。但随着一代代长征运载火箭点火起飞，神舟系列载人飞船在太空留下国人的足迹，中国航天的发展进程谱写出了一部「从无到有、从弱到强」的科技童话。

公牛的发展史，也带有相同的色调。提起公牛，大众消费者都会想起1995年，公牛推出的「用不坏的插座」，并在2001年实现了插座领域的全国销量第一，至今依然延续这样的战绩。

如果仅是插座领域的「单品类」称王，公牛或许还称不上与中国航天事业有着共性投影。与其更为类似的是，2007年公牛集团董事长阮立平斟酌再三，选择家庭用电领域的核心产品：墙壁开关，作为新的方向。「我首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。等在圈子里做成了第一，再向外拓展一个更大的圈。」阮立平曾坦言。

从发展脉络看，这个进入时机不算早。从零开始的公牛，一开始在市场竞争中的地位也远落后于竞争对手。上世纪末，在公牛酣战于插座领域的时候，澳洲奇胜、日本松下等外资引进品牌已在广东、江浙、北京等生产集散地，分化组合成了不同企业，国产品牌也有获得首个业内中国驰名商标品牌「鸿雁」遍地开花。

可以说，2007年转战墙壁开关的公牛，面临着一大批对手「围剿」。高端市场有施耐德、MerlinGerin、Clipsal(奇胜)、Vimar、ABB、罗格朗、西门子、松下等国际巨头经营多年，在产品功能款式、资金、服务等方面占据优势；TCL、鸿雁、西蒙、朗能等本土品牌也在积极引入技术、合资合作。而在低端市场上，围绕产业链衍生出的数以千计中小厂商，借助低廉劳动力和原材料成本，早已进入价格拼杀的红海市场。

公牛面对的，是堪称红海的竞争激烈的市场，但并非毫无胜算的绝境。从用户需求而言，正是因为群雄逐鹿，行业没有大众心智上的领导品牌，当时的用户痛点还是集中在「安全与否」与「怎么选择」两个层面。而公牛的破局思路，恰如其分地带有牛的勤与倔，坚持在安全技术上下苦功，并且延续着插座时代的「以质取胜」。

一方面，由于插座与开关在安全用电技术上存在强关联，公牛一直以来坚持的技术创新，终于得到了响应。2003年，公牛斥资1000万建立安全用电实验室，得到国际权威的安全实验与鉴定机构UL安全试验所认证，持续研发创新防雷、防磁、低阻、低热等技术。这部分积累的安全用电能力，在公牛选择墙壁开关赛道时，配合其在插座品类创新获得的多项专利，早已转化为公牛面对竞争的底气。

另一方面，公牛在插座领域深入人心的「以质取胜」理念，贯彻到了整个企业的生产体系。公牛在生产端下的是苦功夫，在内部建立了产品策划——产品设计——采购——批量生产——售后全过程、完善的质量管理体系，为产品质量管控提供了坚实的资源保证。

正如2008年航天员翟志刚迈出神舟七号，使我国成为世界上第三个掌握出舱技术的国家。这一阶段的公牛，再一次从零开始，迈出从插座到开关的追赶，依靠插座实力以及安全技术打败国内品牌，与外资品牌齐头并进。

超越外资，公牛开关的「航天式」跃进

2012年，公牛入场墙壁开关行业五年后，部分行动迟缓、品牌老化的外资品牌逐渐淡出市场。公牛在这一阶段的竞争对手，主要是施耐德和西门子等依旧牢牢把控着中高端市场的外资品牌，它们仍然保持着相当的市场优势。

由于外资品牌在当时天然带有光环，容易获得消费者信任，并且这些跨国巨头兼营的家电等其他品类的高端优势，延续到了其墙壁开关业务。同时，外资在家电、工业化方面积累的技术壁垒不容小觑，其拥有的国际设计、系统管理优势对开关产品有所助益。

这就导致了，当时有相当数量的重大工程项目、高端项目被外资品牌掌控。在产品力与品牌力与外资持平的公牛，胜负手落在了专业专注上。

首先，是对赛道的专业专注。对于插座、墙壁开关的深耕，让公牛在技术研发、供应端有了优势。进入国内市场的跨国巨头显著特征是布局广泛，在本身核心类目之外，电器、新能源、医疗、软件等众多领域均有涉猎。墙壁开关不算其唯一的核心业务，并不会占到企业研发投入、质量把控的主导地位。

而公牛对于安全用电技术的研发和生产供应的建设，从创始之初就在持续投入。其不仅拥有5大制造基地，更在浙江宁波建设了全球最大的墙壁开关插座生产研发基地，拥有高度自动化生产线数量150余条，产品种类超5000种，年产量可高达约6亿件。

其次，是对安全科技的专业专注。深耕中国市场的公牛，对于国内消费需求的变化更为敏感。2012年，国内房地产市场进入精装房时代，且初代商品房迎来翻新期，装修需求逐步释放。在当时的消费语境里，一个最为关键的核心词「安全」进一步浮现。

公牛多年积累下来的安全用电的实力，也有了更广阔的用武之地。对比没有明确定位的外资品牌而言，始终带着「安全」心智的公牛，将产品做到极致，打破了消费者在外资品牌和公牛之间的选择犹豫，让公牛获得了对家庭用电安全有更高需求的消费者认可。

最后，是对用户的专业专注。对于中国家庭的深入了解，成为公牛赶超外资品牌的机遇节点。在前20年的行业竞争中，存在一种被外资品牌引领的「傲慢」：无论在功能、设计上有多少创新，似乎对于墙壁开关的唯一定位，就是白色开关的刻板印象。

市场供给和中国家庭的实际需求存在冲突。在装修需求勃发的2012年，也是一体化家装设计走向主流的节点。随着消费升级的浪潮涌现，用户需求不再满足于基本功能的供给，转向更多附加价值的需要。因此在安全之外，「颜值」成为另一个时代关键词。

中国家庭都在呼吁具备审美价值的开关，也让公牛找到了真正对行业带来革命影响的创新基点。2012年，公牛将装饰化作为墙壁开关的战略定位，将各种新材料、新工艺和新技术应用于墙壁开关插座，生产出了众多适合不同家装风格的个性化产品，在国内首创装饰开关品类——相继推出IMR彩色开关、高晶玻璃开关、施华洛世奇·水晶开关等多种具有时尚感、设计感的装饰开关，让公牛的产品成为追求审美与质感人群的生活拼图。

可以说，国内装饰开关行业的设计美学，由公牛伊始，也由公牛引领。在质量与颜值并存的产品力下，公牛把握住了市场机遇，实现赶超外资。2015年，公牛墙壁开关销量跻身行业第一，以实际的销量确立了自己的领导地位。

开关「科技+美学」的新腾越

公牛与中国航天的合作，也带有一种谶语式的命中注定。中国航天在实现部分引领后，目前已经达到世界前沿水平。极致追求安全用电的公牛而言，与代表着高精尖科技的中国航天联手显得顺理成章。公牛需要中国航天，来实现科技高峰的攀登。

公牛引领的「装饰开关」理念，也被升华至生活美学，进一步追求更高标准的设计美学。此次AR发布会上，同步发布的新品「公牛大师系列超薄款墙壁开关」就展示了公牛对于墙壁开关产品未来趋势的集中思考。不是生硬的风格模版嵌套，而是深入了解中国家庭和消费审美后的设计反馈。产品由服务过Ferragamo、Chloe等知名奢侈品牌的意大利大师团队操刀设计，在不足掌面大小的开关上，实现了对开关美学的重构。

整体设计以意式简约风格为主题，提炼出「轻盈」结构的思考，意大利设计师团队从梁祝、庄周梦蝶等中国典故中汲取灵感，融入蝴蝶振翅元素，最终完成了意式简约设计和中式古典美学的有机融合，为用户交付出这款薄至6.4mm、仅有传统开关一半摆角的轻盈产品，成为不同风格家庭环境中，带有美好寓意的符号。

产品质量上也更进一步。公牛为大师系列超薄款墙壁开关插座，注入了更多关于安全和使用体感的思考。集成在产品上的三级传动技术，让每一次开关的手感都更润滑、声音更轻；插座的一体式结构足够耐受20000次插拔。而该产品更是历经81名工程师耗时200个日夜，累计超过93300个工时的研发攻关，并通过了五大应用场景的214项严格测试。

公牛开始从更懂中国消费者需求，走向引领中国消费者需求。大师系列超薄款墙开新品，可被视为公牛迈向安全用电2.0时代的一次尝试。已经完成国产超越的公牛，走向了以「技术与美学」双轮驱动的阶段，使其成为一种安全用电时代的符号。

跨向中国家庭的理想时代

一个小小的墙壁开关的背后，承载着公牛27年来的国产超越路径，和中国航天事业的进程产生了精神上的共鸣。这个开关，也成为了中国家庭进入理想生活时代的支点。

以公牛引领的加粗电源线材、提升阻燃等级等一系列技术创新实现电连接器件安全，为用户提供产品安全的1.0时代已经过去，能够「防患于未然」，做到电器、家人和财产三重保护的安全用电时代，已成为公牛设想中的2.0时代，墙壁开关会以更安全、智能的使用体验，匹配更美观、更有生活美学的产品设计，成为大众拥抱理想生活的产品窗口。

当下的公牛，与中国航天的合作更像是一次专业精神的同频共振，两个中国超越进程中的同道完成了对话。「宇宙很大，我们一起去看看。」正如天问一号火星探测器副总设计师贾阳对公牛发出的邀请，中国航天在太空极端环境用电、耐高温隔热材料方面的技术积累，可以成为公牛对安全用电科技追求的有效指引，从而为大众未来理想生活走向现实，提供了一个有力的支点。

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